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　　答：公司2002年于美国成立，二十余年深耕积累了深厚的海外客户基础与全球品牌影响力。核心优势集中在三方面：一是布局美国填料生产基地，可满足海外客户现场审计要求，保障供应链稳定，形成“中国产能服务内需、海外产能辐射全球”的双循环格局；二是构建多元出海服务模式，既为复宏汉霖、信达生物、甘李药业603087）等客户提供“项目出海”陪伴式服务，也通过直接外销、BD管线出海等方式匹配客户全球规划；三是凭借本土化生产与全球化服务能力，有效应对地缘政治影响，为海外客户提供更适配、稳妥的解决方案，这也是公司相较海外竞争者的核心竞争力所在。

　　答：复购在收入贡献中占比较高，进入临床三期或是商业化阶段的项目采购量较高。新进入临床的药品采购额在几十万量级，且研发周期长，能顺利进入到临床三期需要数年之久。而临床三期或是商业化阶段的项目采购量较高，抗体项目可能采购量会在几百至上千升，对应百万至千万采购额量级。同时，药企项目一般进入临床后期或是商业化阶段再进行国产填料之间的替换概率较低。公司产品从底层技术、案例积累、性能表现方面均有较强竞争力，存量客户复购意愿较强。

　　答：公司海外业务未来有望实现规模化增长，核心依托坚实的业务基础与清晰的战略路径支撑。海外战略的核心是实现美国本土化生产与运营——此前受限于能力、资金及市场条件，公司未能深度开拓欧美高端市场，而当前规划建设的美国填料生产基地，将直接满足欧美大型药企对供应链安全、现场审计的核心诉求，彻底打开高端市场空间。美国工厂建设将复用国内成熟的项目建设经验，在成本可控前提下提升落地效率；同时充分发挥中国制造业优势，与美国的研发资源、人才储备及品牌势能形成协同效应。此外，公司美国团队由资深科学家领衔，聚焦前沿技术与高附加值产品研发，以欧美市场“未被满足的纯化需求”为核心切入点，进一步强化海外市场竞争力，为海外收入持续增长注入强劲动力;